古诗有云：曾经沧海难为水，除却巫山不是云。此诗句被后人当做歌颂爱情专一性的典范，当然，还有《罗密欧与茱丽叶》中男女主人公为爱殉情，也有《孔雀东南飞》中刘兰芝与焦仲卿的坚贞不渝。

古往今来，描述爱情的诗词数不胜数，记录爱情故事的文章亦浩如烟海，人们向往和追求高尚、完美的爱情，将这种至高无上的纯洁感情寄托于笔端，并在现实生活中寻找和实践着真爱的诺言。

然而，笔者今天所述的“IT与爱情”既非IT圈里的爱情故事，亦非IT人士对爱情的看法，而是笔者在从事IT产业的追踪采访与报道，以及经历从恋爱到结婚的过程中，发现了IT确实与爱情有着许多妙不可言的相同与相似之处，并且许多爱情原理正是IT业的制胜之道。

首先，爱情的“适合性”理论。有这样一种流行的说法，最适合的爱情就是最好的爱情，这条原则就很适合IT商家选择合作伙伴。作为区域市场的本地IT公司，在选择IT产品及合作的IT厂商时，就要考虑自身特点和优势。三星显示器在东北的销售额和市场份额连续数年排名第一，其东北总代理、沈阳红网科技总经理王凡说：“我们的优势是红网的企业文化与三星的理念吻合。”

其次，爱情的“专一性”原则。前不久，笔者采访三好街某代理商，他告诉记者，两年前，数码产品火起来，他和许多同行都放弃了经营数年的DIY而蜂拥至数码圈内。但两年后的今天，他们仍是数码圈里的“新兵”，不论实力和经验都经不起市场的震荡。而笔者另一位朋友苦营PC分销8年，至今已是国内排名前位的东北地区分销商，厂商们暗地里称他为“金牌渠道”。

第三，爱情的“惟一性”原则。爱情的实质性价值是走向婚姻，而其前提就是爱人必须是惟一的。一位业内人士说：“在IT业，只有做第一品牌才能长期稳固地立于不败之地，即销量第一、市场占有率第一、性价比最优、消费者最满意。”

“第一”与“惟一”的统一性在于当消费者购买IT产品时，只会选择自己认为最满意的产品，所以，消费者选购商品的“惟一性”决定了IT品牌必须将“争第一”作为奋斗目标，而对于本地IT渠道商来说，能否选择具有“第一潜力”的品牌与厂商合作，是其能否生存和发展的决定性因素。

东北显示器市场的降价风暴已持续数月，面对强者更强，弱者淘汰的残酷现实，一位本地渠道商感叹：“那些历尽艰辛、付出数倍努力仍不能走出困境的代理商们，为何不想想自己代理的品牌是否有优势，自己的巨大投入是否值得？”

再有就是爱情的“高度依存性”。十年修得同船渡，百年修得共枕眠，共经人生风雨是世间男女莫大的缘分。而IT厂商与其合作伙伴之间，若没有这般同舟共济、同甘共苦的誓死决心，也很难在战略上达成一致的目标，很难在长期合作的过程中实现共赢，诸如“厂商过河拆桥，我们有困难他们也不管”、“渠道忠诚度不高、渠道是大难题”就会成为双方的抱怨。

其实，爱情的很多原理和规则，都能在IT业的兴与衰、成与败的案例中得到验证。IBM公司与沈阳鼓风机厂二十多年的合作一直被业界传为信息化案例的佳话，日前，双方又开始了新一轮合作。沈鼓集团总裁苏永强称，IBM与沈鼓是“彼此愉悦、难以分开的百年夫妻”。

因此说到底，不论IT或爱情，成功的基础都离不开彼此的信任与互相支持。