结局和反思

　　虽然产品陆陆续续地在卖出，但资金回笼也并非我们想像的那么快，慢慢地我们快撑不住了。向人借钱我们也试过了，没门儿。一些赖皮的客户，似乎在你向他要钱的日子里都会躲起来。等音箱基本售完，货款基本上回来后，我们也只剩下1.5万元左右了。这主要是由于销售成本上的估计不足，一些客户不讲信用也让我们白花了不少路费。我们原打算在做完第一批产品之后做第二批的计划，在现实面前变得没有一点儿可行性。

　　到了八月份，我们终于没能支持下去！我的满怀激情的第一次创业，算是为自己的人生添加了一次失败的经历。我不得不为这次创业做一个总结：

　　没有好的心理承受能力，永远也别想自己当老板。

　　资金仍是现在做事业的最基本的要素。没有钱，好的设想只能是一种设想。

　　选一个周边配套市场好的地方去做你的产品对缩短产品上市时间大有帮助。

　　广告对一个新品牌的产品来说是非常必要的。在我们销售的后期，我们在当时的福建《汇能资讯》上刊登广告后，有一些经销商主动找上门来，加快了产品的推广速度。

　　做一个产品，最终目的是把它推销出去。如果不能把它送到消费者手中，你以前的所有心血都算是白费，不管你的产品有多好！可以说以前所做的一切都是为最终的销售服务。
 
　　有时太为消费者考虑的做法似乎并不为消费者本身所接受，所起的市场效应也就值得推敲。

　　在推销之前最好想好销售策略，否则，等你发现问题时市场已不属于你的了。

　　如果我还有第二次机会，我想我将会以一种更成熟的心态去对待它。以上的那些经验教训，我会铭记一辈子的。

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