初创企业生存期模式

模式 先营销模式 后营销模式

特点 资金少，只有创意没有技术 资金足够充裕，市场足够大，进入市场时间早晚相差不大，高技术含量，高成本
适用 白手起家型 资本金雄厚型
面向企业用户的产品 先找1～2个大客户 开研讨会/新品推介会
面向个人消费者的产品 先找1～2个经销商 全国招聘地区经销总代理

典型案例 广州立白洗衣粉 上海通用别克车

　　根据 “初创企业生存期模式”来判断一下本案例中主人公的创业经历，就可看出他失败的根本性问题。作为一个白手起家、少资本金、产品面向家庭消费群的创业企业，应当选择“先营销模式”：在新产品自己独立研发出来之后，可以先在深圳找一家工厂生产出几件自有品牌的样品，即使这几件样品成本高一点儿，亏着做，也没几个钱亏掉，然后拿着样品到漳州先“磕”经销商去，首先签下1～2个代理经销商的合同，获得他们的预付款（60%也是一大笔钱），然后找一家深圳的现成工厂生产一批以实施合同，此时，可以给这家工厂付上30%的预付款，两头相差的30%就是“空手套白狼”的回报。这样做上几笔生意，就完成了市场营销渠道的建立及产品品牌的初步市场认可。此时应当注意的是保证品牌的质量及供货期。在完成了这一步OEM阶段后，再自己投资组装也不迟。

　　本案例中的主人公恰恰没有选择“先营销模式”，而是选择了“后营销模式”，把最重要的客户（经销商渠道）建立放在了后面，而把创业资本金悉数投入了生产和研发。主人公遵循的是一条中规中矩的做公司的创业模式，而这却只适用于创业资本金雄厚的公司。从最后的反思看，主人公依然尚未明白真正的败因在哪里。这样的反思下，再次创业的失败是同样可以预见的。

　　总之，成熟企业的规范做法，如果不加思考照抄照搬，对创业公司而言，往往是一剂“毒药”。

　　管理的奥妙及多彩在本案例中再次令人炫目。

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