时间到了1999年10月，我离开了教师生涯，当时我们的管教学的校长是极不情愿的让我走，我已成了他的得力干将，他帮我介绍了一个公司（我们学校的微机室和语音室是这个公司做的）于是我就很顺利的进了这家公司。我现在的工资是450元/月。比我在学校挣的还少，但是我愿意去做，我的目的只有一个，就是学习技术经验和将来自己开公司。当时我的技术还仅限于对386机器的认识，还有就是WIN95。到这个公司以后我就认识了组成电脑的所有部件，并开始学会了安装WIN98等相关软件。也开始了学习WINNT，那个时候学校都穷大都用无盘工作站。整个机房一般是一台WINNT服务器，和若干台586的无盘工作站运行无盘WIN95。在此公司工作要比学校的生活苦得多，随便说一件事吧！我们帮湖北省纺织服装工业学校装了两个机房和一个语音室，当然这都是在6月份做的（IT工程一般都在暑期进行）做工程和教学生是完全不同的两个概念。第一你什么都要会去做（钉线材，搬物件，调系统，打洞等等，男同志不要想歪了哟）。第二要考验你的灵活性。我从一个纯脑力劳动工作都一下变成了重体力劳动和脑力劳动相结合的民工。六月天呀！大家都知道语音室有种器材是很重的吧！什么不知道，那就说一下吧！每个语音台三边都有一块玻璃。这块玻璃有多重不想在说了，我们的施工现场在5楼，为了减少上下楼的次数，我们一次基本要背80斤重的玻璃上楼。这可是个高危险的工作。
我们要在教室里组装电脑桌和布线，在6月天是个什么概念，我们蹲下钉一颗钉子的工夫就是一身臭汗，虽然施工现场有女性我们已不顾脸面了，所有男子都掉了上身的T恤。就这样还是汗流不止，每天不知道要喝多少纯净水。这让我又一次的尝到了劳动的辛苦（工作之前我从事过比这更强的体力劳动）总算功夫不负有心人，我们的负出是有回报的，这个学校的教务主任得知我在周校长（湖北省中专教育理事会会长）的学校当过老师，可能也看到我工作的踏实认真竟私下的跟我讲，我跟你们经理讲一下，你到我们学校来上班好吗？而且你还可以继续进修。我当时惋言谢绝了。现在想起来真的后悔呀！为什么？
这所学校里设得有服装模特班，在世界上获得过大奖。要知道学校附近可停满了什么圈圈叉叉呀！这足一证明模特班是美女如云了吧！现在知道我为什么会到现在还是孤家寡人，没有女朋友了吧！天赐的良机我竟然放过了，还有什么抱怨的呢？
在讲一讲在这个电脑公司的几件事吧！第一：我们公司的大部分业务都在鄂州华荣一带的学校。有一天我接到3个学校的维修请求，因大部分学校在郊区的位置离城镇比较远，再加上我们公司的机器垃圾（那个年代水货硬件加上一定的意思意思一台机器的利润都在200%以上）。为了一天内把这些任务都完成（也为了自己明天不再出差，那时候我们的出差没有补足呀），虽然已经6：00多了，我还是坚持要去第三个学校。当时第二个学校的微机室老师跟我关系很好劝我不要去了。在我的坚持下他答应跟我一起去，我们一共又花了两个小时把那个学校的问题解决了。总算大功告成了。就在往回走的路上，那个老师由于天黑不小心掉进了一个下水道的小坑里。我赶紧把他拉上来，问他有没有事，他说还好，没什么。我当时很怕呀！一怕万一出点什么事，我跟我的公司都不了关系呀！二怕要是自己掉进去了，怎么办呀！什么工伤老板给你陪？晕呀！那个时候谁懂劳动法呀，我连合同都没签，跟不用说有什么保险了。老板不管你也没辙呀！虽然可能没有回武汉的车了，我还是跟那位老师说应该还有车，要他回去休息，我等车。我等呀等呀！快9点了，我知道完了没有车了，这可怎么办呀！这么晚了，去住旅社呀！20多块呀，差不多我工资的5%呀。公司里只报车费，可不报住宿费呀！我真舍不得花那20几块去住一晚上呀！我知道会有过路的货车的，终于在半个小时过后，我等到一辆货车过来了，驾驶室没座了，我只好坐在货上面。大家可能觉得这样就好了，其实不然呀，那是初春的时节呀！在晚上气温只有4－5度，再加上在货车上面吹风。大家可能不知道滋味，举个例子，大家在冬天里把手伸进结冰的水里放5分钟的滋味就跟我差不多了。在车上还怕摔下来，我总要保持一只手抓住车的护拦。等我回到武汉的时候，全身都是冰冷的，然后还要走10分钟左右的路才能到达自己住的位置！这件事更促使我下定决心以后要做生意赚很多钱。
说说在这家电脑公司的一个工程，不是我们的工程好，关键是我太佩服那个要做网吧的人了。他是我们老板的同学(我们公司的老板是北邮毕业的，他有公职在贵阳一个相关部门当厂长，公司的事都有老板娘在做主)，也是一个什么外贸公司的总经理。那是在2000年3月份吧。他前瞻性的看中了网吧可以赚钱，就决定了和朋友合伙做网吧!我知道他为此事大概在武汉市区内100个左右的网吧里去亲自上网进行观察；他还对中南财大的学生进行了暗访。他决定把地址选在中南财大的门口(武汉的朋友们应该知道这是个很黄金的位置)
在当时有一门技术叫做无盘98的技术(做IT的应该听说过，这种技术可以让每台电脑少一块硬盘，也就是要节约1000块左右吧。那位朋友要做30台，就要节省30000多呀)，这种技术当时在武汉我也只是听说过，好像确实有，可从来没看过。那个要做网吧的李某说他看到有好几个网吧做的是无盘98，他也要做那种，我们的老板娘也答应了便签了合同，李某付了30%的首款就开始动工了，所有工程完工后进入了调试阶段。很不幸的是我们公司没人能调出来，我们请了外面的人来帮忙一样不能成功。我们老板娘急呀(网吧晚一天开业，别人的损失可是要以千计算呀!虽然是同学也不好意思总拖着!)最后没办法，只好自己主动提出改变方案做有盘的网吧!我们公司自己拿钱买了30块硬盘。就这样事情总算做完了，随后需要付清剩下的款项。可是李某说最近股票套牢，手头不方便又追加了这么多投资，只能付一部分剩下的尽快付清。老板娘理亏在先，再加上同学关系，只好答应!
总结一下：李某的整个工程中电脑方面的投资按无盘的计算当时需要12万，首付了30%也就是4万块。最后还做成了有盘的网吧(需要15万)!姑且不论李某是不是真的看到了无盘98的网吧!反正他说有，而且和我们公司签了合同。仅仅用4万块呀，把15万的生意做成了，并且还能一边赚钱一边还钱!这相当于他在利用我们公司在赚钱。这件事让我首次明白了做生意计谋的重要性，而且要敢于放弃(李某为开网吧放弃了总经理的职务)，钱在项目中并不是第一位。
在这家电脑公司存的钱加上当老师存的钱。我现在有7000多块了，有个很巧合的是我的同班同学尤仔工作的公司在我们公司隔壁，他们公司里还有个朋友是他中学的同学小胥(以前在电力宾馆上班)我们在一起生活了将近1年。彼此都有了较深的了解。2001年9月份我的中专同学，胡从东莞打工回来，我带他到电脑城逛了下，给他介绍了当今IT的发展，他很感兴趣，也想做些生意。我认为时机成熟了(尤看上老成稳重办事细心可以担当法人代表，胥为人活泼，善于沟通可以主抓业务，我技术过硬，勤俭节约可以主抓技术跟资金，胡会计专业毕业为人细心可以做文秘工作和会计)就喊了他们一起来商量回家开公司的事情。我们一拍即合，当即决定每人出资10000回襄樊老家开公司主做电脑散件的销售与装机，长沙科桥电教化教学厂的语音室设备(我所在电脑公司的供应商之一的业务经理跟我关系很好)，超市收款系统(胥在工作中结识的朋友在销售相关超市收银设备)。说干就干东西打包发回老家，买好车票走人!
第二天回到了襄樊，我们四个人马上找住的位置租了一个两室一厅的房子，就开始筹备工作事宜。首先去襄樊最好的电脑城再尔广场租了一间写字楼（51平），买了三套办公桌椅并对办公室进行了简单的装修（做了个吊顶和刷了点涂料）接着去工商进行了登记，公司取名襄樊联达系统工程服务有限公司（其实是电子经营部，嘿嘿，我们哪有钱注册公司呀）分工就按原计划进行。接下来就是资金的问题，尤找我们的一个同学借了一万自己还有3000块的存款轻松的解决了问题。我自己本来有7000，并另外找两个同学分别借了2000块，留了1000做为自己的零用，按计划投入10000。其中有个在广东打工的同学（其实只是校友，我们没在同一个教室上过课，在学校时我们也只是认识的关系。当然我在学校还是小有名气的，毕竟留过校，在学校成绩也比较优异）能借我2000，我实属没想到，当时真的很感动！胥只筹齐了6000块，并拿出一台显示器（当时打工时留下的）。胡原以为可以找在广东跟他打工的同学们借到1－20000。结果没有借到一分钱，也许他不愿意投资吧！就这样我们29000块开始了公司的运营了！
我们自己组装了一台电脑，装了一部电话，买了个沙发和茶机。胥从他亲戚那里借了一台饮水机。(一开始有水票就是喝的纯净水，后来没有了就灌自来水呀!不要说我们是奸商，我们是无意中发现别人公司这样做的，再说我们自己也是喝的那水，而且纯净水十之八九不也是灌的一般的水，不一定有自来水干净呢)我们这种小公司成立之初所有的人都要去跑业务的，仅公司留下一人看守办公室，并要到楼下去了解行情!电脑的配件是一天一个价的，做IT的都知道。那个时候真是艰苦呀!只有一部手机就是胥自己的，我们其它人就只有BP机呀!那时候BP也还是有用的，外面跑业务公司要是有什么事情需要我们回去的就靠它了。我们的业务主要是针对教育行业的学校和超市，我们在自己的家乡没有一点这方面的关系的，这么多年都在外地读书和工作呀!每个人每天跑的学校和超市都要做记录以便以后联系和免于重复!我当时自己下了决心要跑遍襄樊的每一所中学和高中。别人怎么做的我不太清楚，我可是基本上不坐车的，一是穷呀!身上没有什么钱，二是说实话我对自己的家乡不熟，我是农村人，初中以后都在武汉学习和工作呀!我要熟悉环境!三是，虽然可以在公司里报销，自己的公司几块几块的去报也没意思，事实上我一直没有报过几块的车费的。也许大家会说我不注重效率，可能吧!我知道学校的头头们只有几个时间愿意接来访人员的，在业务这块我是根本没有一点特长的，我是技术核心，也可以说是唯一的技术力量吧!我随时还肩负着赶回公司的任务。 |
