最近一段时间，一家名叫稀饭网(手机访问xifan.cn)的手机WAP网站频频出现在新闻报道之中，稀饭网由北京杰菲数码创始，由WEB2.0社区+手机网游构成，上线一年，注册用户达百万，同时在线玩家近万人，正在发展成为领先的手机在线互动娱乐社区品牌。

    　2006年7月18日下午，稀饭网的CEO孙剑波接受了TECHWEB的独家专访，采访中孙剑波用诙谐的语言讲述了他极富传奇色彩的艰苦创业历程。

　　几番创业 最终选择无线WAP

    　问：你们是如何想到要做无线WAP这个领域？

    　答：2005年1月份，我偶然知道手机上也可以做网站，当时给我最直接的影响是3G门户网，在这个行业他们是醒悟比较早的。之前根本不知道WAP是什么东西，但第一次接触就感觉很震撼，看到了其中的趋势和机会，当时我们正在做广告行业，我就跟我的Partner说：我们要转型，做这个！

    　问：中途从学校出来就开始创业，起步一定很艰难吧？

    　答：一般创业都是选择自己比较熟悉的行业，或者是已经有了充足的财力和资源，而像我们的创业历程可以说是一种“不讲道理”的模式。03年刚从学校休学出来，先是凭着自己的喜好做出版，后来又做广告，可以说在进入这些行业之前我对行业都没有经验，也没什么资源，就是凭着一股冲劲儿。当然这可能跟年龄与个性有关吧，在北大时就一直谋划着创业，组建过平面设计组，帮书商写书，总之就没想过毕业后要随波逐流参加工作(笑)。结果博士读半截儿出来做了两年多，遭遇了无数的挫折和磨难，呵呵，不堪回首。

    　我们创业过程中最大的困难就是资金的问题，从创业到现在我们没尝过拿工资是什么滋味。做出版的时候，我们的目标过大，导致12本一套的奇幻小说策划出来后无力出版；后来做过一段时间广告策划和媒体代理，利润低加上资金周转不开，运作了一段时间也失败了。总之，等到我们转型无线互动娱乐的时候，手头已经只剩几万块钱了。

　　问：之前做过的行业对于现在公司的发展有帮助么？

　　答：从行业来看联系不是很大，但是从素质积累以及公司基本面来看，过去的经历都是财富。由于在做手机无线WAP之前有过两年的创业经验，所以现在对小公司的管理比较驾轻就熟，而且我目前的很多产品研发和营销思想都与以前的广告策划和出版策划有关，事实上这些领域都是相通的。说起来，我属于意志力比较强的人，习惯于被生活虐待(笑)，但我并不赞同其他的想创业的师弟师妹走我这条路，付出的代价确实太大了。创业还是需要经验和准备，很多弯路完全是可以避免的。

　　筚路蓝缕 触底人生期待反弹

    　问：当时做手机无线的时候资金已经很匮乏了，怎么还想做这么冒风险的行业？

    　答：05年是我们最苦的一年，属于我个人人生的最低谷了吧(笑)，没有任何收入，几万块钱花光后，每个月都是找朋友借钱给员工发工资。等到去年5月份网站要上线，连买服务器的钱都没有，就先赊购一台，这还不算什么，最惨的时候我们连公司电费和ADSL上网费都交不起了。有一度我甚至不敢去公司上班，因为会有人跑去公司催帐，自己已经借不到钱，就赖到朋友那里，让朋友帮我借。当时整个人的状态也是相当的消沉，还要应付行业政策的压力，还要亲自做产品策划，还要在员工面前保持一个公司领导的镇定…磨难会让人丧失自信和尊严，要不是我和Partner相互砥砺，那种苦一般人是坚持不下来的。

　　选择无线这个行业当然主要是看好手机新媒体必将造就的庞大无线内容产业空间。我读博士时和方兴东是一个导师，新媒体专业，对手机媒体的崛起体会比较深。当然，在此之前我对互联网领域一直是保持研究的，也一直在寻找机会。再加上当时广告已经做不下去了，一度很迷茫，所以面对新的机会就比较珍惜。我们从05年3、4月份开始组建新团队，5月底网站上线，因为团队不整，整个过程网站也经历很多磨难，但终归还是坚持下来了。

    　问：SP都是围绕中国移动运转的，中国移动政策多变，稀饭网如何应对这些影响？

    　答：确实，今年无论对SP还是独立WAP，总之整个无线领域一直都没有什么好消息。去年移动的限制政策对我们发展业务影响倒不是很大，但糟糕的是投资界不得不持币观望，缺乏风投动力，行业很难发展起来。当然，以现在的状况所谓运营商清洗独立WAP已经不可能了，一是用户会抗议，二是流量会锐减，况且有些独立WAP已经有了自己的忠实用户和坚实品牌。总之，不论政策怎样变，最终移动还是要寻找创新能力强的网站进行内容合作，稀饭这样的网站别的没有，但创新能力我自信是顶尖的。

　　我们现在要做的还是做好产品，持续创新，我们是吃过大苦的人，当然不会无节制的扩张。目前公司20多人，年内打算控制在30人左右，以现有的投资还可以再撑一两年。我们也不会把战线拉长，在垂直领域把WEB2.0在线互动娱乐社区做精是我们的首要任务。目前公司内部状况很好，管理和文化都梳理得不错，员工创业劲头很足，公司的氛围等诸多方面都没有受到外界太大的影响。当然，下半年也会逐渐开始准备第二轮融资，包括寻找合适的策略投资者，拓展业界资源。既然网站一开始就随时有政策风险的灭顶之灾，现在已经活下来了，当然只会走得更好。

　　聚焦WEB2.0 初获风投源自坚持

    　问：今年上半年，你们获得了第一批风投，简要说说风投的有关情况？

　　答：05年下半年我们大概谈了两三家风投，那时网站上线不足半年，也没什么用户量，你吹得再好风投也是不可能投的，但为了活下去，也只能是硬着头皮四处走动，结果都一一碰壁。其实在当时那种状况下是做不好业务的，用户量、用户体验都很差，甚至好几个月没有技术主管，服务器很不稳定，很多玩家完全是因为我们的产品有特色而留下来，否则早就流失光了。那时候有人想收购有独立WAP站点，朋友都劝我们把网站卖掉算了。最终还是没有考虑，隐隐觉得坚持下去总会有人发现我们的价值。
   
　　大概快到11月份的时候，策源VC的CEO冯波在另外一个无线网站看到了玩家对我们的网站的好评，就开始玩我们的社区和游戏，后来约了个时间到公司看了看。我记得很清楚，他来考察投资那天我正打算出去借几千块钱买服务器硬盘，呵呵。第一次谈就感觉非常投缘，彼此对行业和无线WEB2.0在线游戏社区的理念非常认同。第二次见面时我和Partner给他们拉了一个未来一两年我们要开发的产品list，给冯总触动较大，我们的创新能力获得了认同，当时基本这个事情就敲定下来了。

　　问：看起来，你们获得投资属于非常顺利的，你认为原因是什么呢？

　　答：策源VC主要投早期项目，而早期项目不确定性比较大，所以看人的因素更重些。首先冯总很懂无线，在我们之前他已经确定了几家独立WAP的投资，而且他是我见到过的极少数每天把自己当作普通玩家泡在WAP网站里的投资人，他非常务实而专业。

　　除了和我一样确信Web2.0娱乐社区将是无线上最火爆的应用之外，冯总对创业者的眼光也是非常精到的。当时通过沟通，他被我的真诚以及创业精神所打动，进而肯定我这个人，也确实是融资成功的一个因素。他也是热爱生活和梦想的人，创业也曾经触过底，相似的经历确实引起了共鸣。呵呵，我不是说自己被看中了就说他有眼光(笑)，虽然我对自己能成为优秀的企业家很有自信，即便这次仍然失败也仍然如此。

　　归根结底，投资是个生意，谁也不会同情绝对的弱者，策源投我们，也是相信我们能够做大。不管怎么说，这次融资的成功让我们拿到了在无线互联网继续奋斗的入场券，相比走过的那些艰辛岁月，我们特别珍惜现在的发展机会。我想我们会对得起这份幸运。

    　后记：从出版到广告再到无线网络，孙剑波和稀饭网的创业者用他们顽强的拼搏精神硬闯出了一条生路，颇具故事性的融资经历也创造了手机WEB2.0的小小传奇。有人说稀饭网理念好，创新能力强，发展空间不可限量；也有人说稀饭网等WAP网站受制于运营商，前景不明，究竟未来如何尚不得而知，但是可以肯定的一点是，像稀饭网这样的新晋网站及其创业者正在逐渐上浮，在中国互联网和无线互联网上扮演着越来越重要的角色。

　　附：孙剑波，稀饭网（手机访问xifan.cn）CEO。1976年生，河北三河人。1999年毕业于北京大学信息管理系，同年保送清华大学新闻与传播学院直读博士。2003年休学创业，先后创建两家公司，从事出版/广告/传媒等多个行业，历尽艰辛。2005年初转型无线互动娱乐，以极少的起步资金，与大学同窗共同创立手机稀饭网，并于06年上半年获得联创策源VC首轮注资。长于战略思考，对互联网及传媒娱乐领域有深入研究，目前主管网站产品研发和公司战略推进。